199 Các thuật ngữ trong ngành sale – Phần 3 mới nhất
Phần 3 của nội dung Những thuật ngữ trong ngành bán hàng sẽ tiếp tục gửi đến bạn đọc những kiến thức bổ ích.
Xem thêm phần 1.
Xem thêm phần 2.
Người chấp nhận sớm: Nhóm (khách hàng) thích nghi nhanh chóng
Môi trường kinh tế: Các yếu tố kinh tế (môi trường)
Người dùng cuối: Người dùng cuối, khách hàng cuối
Đấu giá kiểu Anh: Đấu giá kiểu Anh
Đánh giá các lựa chọn thay thế: Đánh giá các lựa chọn thay thế
Trao đổi: Trao đổi
Phân Phối Độc Quyền: Phân Phối Độc Quyền
Nhượng quyền thương mại: chuyển giao đặc quyền kinh doanh
Chiết khấu chức năng: Chiết khấu chức năng
Gatekeeper: Người gác cổng (mua hàng)
Định giá theo địa lý: Định giá theo vị trí địa lý
Định giá theo tỷ giá: Giá theo giá thị trường
Xung đột ngang: Xung đột ngang
Giá hình ảnh: Giá theo hình ảnh
Độ co giãn thu nhập: độ co giãn (của cầu) với thu nhập
Người gây ảnh hưởng: Người gây ảnh hưởng
Giải thưởng nhóm: Giải thưởng theo nhóm thụ hưởng
Thông tin tìm kiếm: Thông tin tìm kiếm
Initiator: người khởi xướng
Innovator: nhóm đổi mới (khách hàng)
Phân phối chuyên sâu: Phân phối đại chúng
Hệ thống đăng ký nội bộ: Hệ thống thông tin nội bộ
Lạc hậu: nhóm kế thừa (khách hàng)
Đường cong học tập: hiệu ứng thử nghiệm, hiệu ứng trải nghiệm, hiệu quả học tập
Giá niêm yết: Giá niêm yết
Định giá theo vị trí: Định giá dựa trên vị trí và không gian mua
Chi phí trung bình dài hạn –LAC: Chi phí trung bình dài hạn
Loss-Leader Pricing: Định giá thua lỗ để thu hút khách hàng
Bảng câu hỏi qua thư: Phương pháp nghiên cứu bằng cách gửi bảng câu hỏi
Độ phủ thị trường: Độ phủ thị trường
Tiếp thị: Tiếp thị
Kênh tiếp thị: Kênh tiếp thị
Khái niệm tiếp thị: quan điểm tiếp thị
Hệ thống hỗ trợ quyết định tiếp thị: Hệ thống hỗ trợ quyết định
Hệ thống thông tin marketing: Hệ thống thông tin marketing
Thông tin tiếp thị: thông tin tiếp thị
Môi trường tự nhiên: Các yếu tố tự nhiên (môi trường)
Cần: Cần
Mạng: Mạng
Nhiệm vụ mới: Mua mới
Tiếp thị hỗn hợp: Tiếp thị hỗn hợp
Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường
Định giá đánh dấu: Giá cộng với lợi nhuận cộng với chi phí
Tiếp thị tùy chỉnh hàng loạt: Tiếp thị tùy chỉnh hàng loạt
Tiếp thị đại chúng: Tiếp thị đại chúng
Medium Majority: Nhóm đa số (khách hàng).
Mua lại đã sửa đổi Mua lại đã sửa đổi Mua lại đã sửa đổi
MRO-Maintenance Repair Operational: Sản phẩm công nghiệp thuộc nhóm vận chuyển
Xung đột đa kênh: Xung đột đa cấp
Quan sát: Quan sát
OEM – Original Equipment Manufacturer: Nhà sản xuất thiết bị gốc
Định giá tính năng tùy chọn: Định giá dựa trên các tính năng tùy chọn
Bao bì: Bao bì
Perceived – Định giá: Định giá dựa trên giá trị cảm nhận
Phỏng vấn cá nhân: Phỏng vấn trực tiếp
Phân phối vật chất: Phân phối vật chất
Giảm giá theo số lượng: Giảm giá khi mua số lượng lớn
Bảng câu hỏi: Bảng câu hỏi
Địa điểm: Phân phối
Môi trường chính trị – pháp luật: Yếu tố chính trị pháp luật
định vị: định vị
Post-purchase behavior: Hành vi sau mua hàng
Giá: Giá
Giảm giá: Giảm giá
Độ co giãn của giá: Độ co giãn (của cầu) theo giá
Dữ liệu sơ cấp: Thông tin sơ cấp
Nhận biết vấn đề: Nhận biết vấn đề
Sản phẩm: Mặt hàng
Khái niệm sản phẩm: Định giá xây dựng sản phẩm: Định giá trọn gói
Giá theo dạng sản phẩm Giá theo dạng sản phẩm
Khái niệm sản xuất: Khái niệm sản xuất
Giá dòng sản phẩm: giá cho mỗi dòng sản phẩm
Định giá hỗn hợp sản phẩm: Định giá theo chiến lược sản phẩm
Tiếp thị đa dạng sản phẩm: Tiếp thị đa dạng hóa sản phẩm
khuyến mãi: khuyến mãi
Giá khuyến mại: Giá khuyến mại
Pulic relationship: quan hệ cộng đồng
Chiến lược kéo: Chiến lược kéo
Quyết định mua: quyết định mua
Người mua: Người mua (trong hành vi mua)
Chiến lược đẩy: Chiến lược tiếp thị đẩy
Tiếp thị mối quan hệ: Tiếp thị dựa trên mối quan hệ
Nghiên cứu và phát triển (R&D): nghiên cứu và phát triển
Nhà bán lẻ: Nhà bán lẻ
Khái niệm bán hàng: lãi suất bán hàng
Hệ thống thông tin bán hàng: Hệ thống thông tin bán hàng
Xúc tiến bán hàng: Khuyến mãi
Sự hài lòng: Sự hài lòng
Đấu giá thầu kín: Đấu giá kín
Giảm giá theo mùa: Giảm giá theo mùa
Thị trường mục tiêu: thị trường mục tiêu
Tiếp thị mục tiêu: Tiếp thị mục tiêu
Đặt giá theo lợi nhuận mục tiêu: Đặt giá theo lợi nhuận mục tiêu
Môi trường nhiệm vụ: Môi trường làm việc
Môi trường công nghệ: Các yếu tố (môi trường) công nghệ
Nguồn: Mr. Lê Văn Lương – Quản trị và Khởi nghiệp